如果你不去尝试，你永远不知道自己有多大潜力，关键时刻逼自己一把，你会发现世界很大，你的心可以更大。

——韩凯创业感言

11月29日宿迁日报头版头条报道韩凯创业事迹

“10分钟，已经卖出了多袋。”昨日上午10点，在宿城区埠子镇蚕桑村村头的一个厂房里，一位年轻人将一款克一袋的“疆北大叔”牌大枣推上了淘宝网聚划算平台，十分钟后，他兴奋地汇报“战绩”，“按照以往的经验，我们准备的两万多袋大枣，一天之内就会被抢购完毕。”

韩凯——宿迁疆北大叔贸易有限公司总经理，在憨厚的外表下，隐藏着的是睿智和信心，他自创的“疆北大叔”牌农副产品在短短两年内就成为了淘宝、京东等网络销售平台上的热销商品之一，年销售额达万元，其中红枣的销售额就达到万元。

大西北磨炼四年

一颗红枣开启创业梦想

在你成长的路上，人人都是你的贵人，所有的经历都是宝贵的财富

年，韩凯从连云港职业技术学院毕业后就到宿迁的一家媒体工作，由于工作很安逸一年后他便辞职了，到洋河酒厂成为了一名销售人员。

韩凯

16:21

创业宿城

为什么会去大西北？

当时酒厂安排我去上海做销售，但是我想去大西北，一方面是想锻炼锻炼自己，另外一方面是想脱离父母的束缚，因为父母都在上海做生意。

你感觉大西北怎样？你是如何适应的？

刚开始我把大西北的生活想象的很好，但是刚到那时几乎是完全不能适应，几次打退堂鼓。

刚那里工作时，我还曾经因为吃不到米饭哭泣。

这么艰苦？怎么坚持下来的？

你选择的路，再难也要坚持下去。西北人习惯喝当地的白酒，洋河酒刚开始在那并不受欢迎，我能做的就是一直陪客户喝酒，改变他们的口味。就像我天天吃面条一样，吃多了，就能够接受以面食为主的生活。

短短半年多，韩凯不仅适应了大西北的生活，洋河酒的销路也在大西北打开了，更重要的是他结交了一帮特别要好的朋友，这为他以后自己创业销售新疆农产品奠定了坚实的基础。

新疆红枣在网上的均价是23元一斤，而在新疆本地商店购买是18元一斤，批发价只有13元一斤，他认为已经很便宜了，但是西北的朋友们还是认为他买得太贵了。

我的家人和朋友都喜欢吃红枣，逢年过节我都会给他们带一些新疆红枣回来，他们都说新疆红枣特别好吃。

没想到，枣农给我的价格只有四五块钱一斤，从枣农手里的四五块钱一斤到市场上的二十几块钱一斤，这中间的差价太大了，如果能省去中间环节，这利润就太可观了

年春节前夕，韩凯的朋友带他到新疆的一些枣农家里去买红枣。就在那时，辞职卖红枣的念头开始在韩凯心里蠢蠢欲动。

瞒着家人辞职创业

化身“疆北大叔”卖红枣

树的方向由风决定，人的方向由自己决定

自从了解了红枣的市场差价后，创业的想法就一直在韩凯的脑子里回荡。父母的反对，不理解也没能打消韩凯辞职创业的念头。年初，辞职回到埠子镇肖桥村后，和妻子租了隔壁邻居家顶楼的一个十来平米的小房间，开始了他们的创业之旅。

经过深思熟虑，韩凯为自己所销售的红枣取名“疆北大叔”。“疆北说明我销售的红枣全部来自新疆，大叔能够给人一种亲切感。”韩凯笑着说。也许好名字带来了好的运气，尽管刚开始网络创业时，他对淘宝的运营模式还不太熟络，但是疆北大叔红枣一上线，就获得了顾客的青睐，买红枣的人络绎不绝，这给了韩凯莫大信心。

对网络创业从不熟悉到驾轻就熟，韩凯网店的销售额也节节攀升，从刚开始的每个月销售十来万元，到后来的三四十万元、一两百万元，现在月销售额已经达到了四五百万元，韩凯的红枣生意越做越大。小作坊也开始向工厂转型。

现在韩凯一共有11个网店，涵盖了各个主要的网络销售平台，销售的产品也从单一的大枣延伸到核桃、葡萄干、无花果等十来个品种。

生意越做越大，从原材料的采购，到包装，再到销售，全部亲力亲为，长时间的连轴转，让他每天都处于疲倦状态。就在他快吃不消时，得到了父亲的帮助，这无疑是雪中送炭，而父亲也终于认可了他。

目前，韩凯在蚕桑村的厂房里已经吸纳了周边40多名留守妇女就业，人均月工资达元。随着销售量的逐步增长，蚕桑村的厂房已经不能满足生产需求，韩凯又有了更长远的打算。

自己建设厂房

走正规化、品牌化之路

企业想要长远发展，必须走正规化、品牌化道路

他的长期目标是将“疆北大叔”这一农产品品牌打造成为全国知名品牌，短期的目标是想让宿迁人提起红枣时，就像吃*桃想到“董小妹”一样，会想到“疆北大叔”。

在简单的办公室里，韩凯拿出了几本商标注册证书，疆北大叔、疆北小果……“凡是和‘疆北’有关的商标基本上都被我注册了，我要为以后的发展做更大的准备。”

目前，韩凯已在广州、无锡、天津、武汉、江苏建设了五个仓库，网店销售的所有物品都可就近发货，实现了利润的 化。由于条件的限制，韩凯公司所有货品的消*、清洗、烘干等过程全部是外包给别的公司，只有 一道程序——包装才是由蚕桑村的工厂在做。

“下一步我打算自建厂房，建生产流水线，把农副产品从消*到销售的整个过程都由自己工厂来做，这样就能吸纳更多的本地劳动力就业，也能更好地节省成本。”韩凯说。

“梦想还是要有的，万一哪天实现了呢。”

马云的这句励志名言鼓励了无数创业者，韩凯也不例外，志存高远与顺势而为冲突时，他选择了前者，他的成功在于有梦想就勇敢去闯，更在于坚持和有能力去折腾。

文章来源：宿迁日报

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